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金博瑞教育到学狼教育科技—传统培训机构到大数据机构转型路凯发

来源:http://www.jxhg163.com 责任编辑:凯发注册 更新日期:2018-08-20 18:25

  编者按:这是公司创始人高会章先生受邀在上海著名的投资平台“爱就投”上分享的内容,分享后得到了众多投资人的认可,并给出了许多非常中肯的建议,部分投资人表示了明确的投资意向。

  学狼博瑞公司由2002年成立的石家庄金博瑞学校发展壮大而来,总部位于北京。在十几年的时间里,公司全体员工付出艰苦卓越的努力,逐步发展成为一家业务遍及全国十几个省,服务于三十多万名考生与几百家培训机构的,集教育培训、教育产品研发、教育服务于一体的综合性教育科技公司,下属六家全资公司和培训学校。

  (二)用户1、各类参加资格考试培训的学员:移动端大数据备考训练系统、各类在线直播、线、

  我们国家是从1994年开始建立职业资格证书制度的。金博瑞在河北做的还是比较好的,凯发k81111,市场分额很高,培训人数也很多,但是,学校没有自己的核心竞争力,做的不错的主要原因是起步早,招生能力比较强,管理服务比较到位。目前国内资格考试类培训机构大多处于这样一个初级阶段。这个行业的最致命的问题有两个:

  而名师是谁给钱都可以去讲的,拿掉名师,学校就剩空壳,无其他有用户价值的产品。所以门槛低、竞争激烈、主要手段就是价位和服务,而且学校会被所谓的“名师”绑架,辛辛苦苦招来的学生,收入的一大部分被名师拿走了,而且名师不对考试通过率负责,只管讲,讲完拿钱走人,学生通不过考试,怨气都发在学校头上。(二)

  市场上各种宣传通过率大多是不太真实的。而造成考试通过率低的原因有:一是学习本身就是个苦差事,而懒、没有毅力是人性;二是资格考试大多是成人,工作忙,时间少;三是单一的听名师讲的培训模式,考生只是听明白了,缺乏训练,没有内化成自己的知识。2014年开始,国家逐步开始取消部分职业资格证书,对培训机构来说又是一个大的考验,在这种情况下,我们痛定思痛,下定决心开始了艰难的转型之路。我们团队通过对资格考试上述痛点的研究,确立了我们的目标:

  通过教研团队专家的认真研究,我们在众多的备考的要素中,确定了“题”这个要素,因为所有的考试都是通过题来实现的,只要下功夫研究题,就可以找到考试命题的规律,而现在的大数据技术和互联网技术是非常好的工具。公司专门成立了由开发过国家题库的命题专家和管理人员参与的教学研发部,kb88com凯时娱乐!集中力量开始研究题。三、重庆少女游乐场殒命获赔87万 设备2个月前才,转型之路

  我们研究出了“考试要素细目表”和“考试概率指数”两项国家专利技术。首先,以“考试要素细目表”为基础建立

  题库。很多培训机构会说,我们也有历年真题和模拟试题,他们只将几套卷子机械地录入到计算机中,那是卷库,而不是题库,题库是将每一个题都与“考试要素细目表”中的46个要素进行匹配,将其结构化,使其具备将所有试题按考试大纲进行分析的基础,再根据特定的算法,用大数据技术分析命题的规律,给每一个题评分,测出每一个试题的“考试概率”, “考试概率”越高,刚泰控股拟转型黄金矿藏一度涨停,这个题目的考试可能性越高。 (详见后面的术语解释)

  以此为基础,我们研发了一系列基于备考软件APP的备考产品,现在我们已经建立了22个考试项目,20万+道试题的题库,在线万人,接下来,我们还将持续开发十几个项目的考试训练题库。

  有了题库和用户线上学习行为这两方面的数据积累后,我们就开启了一条数据化教研之路。在资格考试培训领域,创建并定义了以题为核心要素的新的垂直细分品类,建立了以鸭题榜为代表的向考生提供大数据备考产品+个性化培训+深度管控服务的新型考培业态。数据化教研主要体现在四个方面:一是通过数据分析,做出各类小而美的自助备考产品,如各考点下的密押试题,历年高频考点,高频错题,精华案例分析题等等;二是通过数据分析优化课程产品研发,做出多元化、差异化的课程产品;三是通过练习报告的方式让考生对自己知识的掌握情况进行一对一智能化分析,提升学生的备考效率;四是辅助老师实现个性化的教学,提升教学效果。

  以数据化教研的研发成果为基础,我们在业届开创了独特的“名师+训练+管理服务”三位一体的培训体系。彻底解决了名师依赖和考试通过率低的痛点,而招生团队因为公司有了核心竞争力,脱离了靠价位的单一竞争模式,在市场上更有竞争力。

  用题库备考APP软件,让学员随时随地通过做题训练牢记考试要点,将知识内化。而一对一的练习报告和基于考试概率研究出的精华试题,更是让学员做针对自己的弱点,最少的题,大大提高了学习效率。

  由学习助理利用技术人员开发出的微信服务号,全程管理学习学习过程,“衡中”式的严格管理和管家式贴心服务,确保学员将痛苦的备考过程艰难又快乐地坚持下来。鸭题榜()正在遵循着“名师+训练+管理服务”三位一体的培训理念,并卓有成效。

  这是传统企业转型互联网企业或者大数据企业的必要条件。我认为以后没有什么传统企业和互联网企业之分,随着技术的发展,所有的公司都有很多数据,都会依靠数据指引来做我们产品的迭代,项目的裂变,销售的导向等等。尤其微信绑定了大家之后,数据变得更加有力量。先不提我们的需求外包公司不能理解更加谈不上执行之类的老话,即便为了企业的持续发展,技术团队也会成为企业的标配。我们是传统教育的人,没有互联网技术人才,对于怎么做一款APP一无所知,就是生生往里头钻。开始做前期调研,做需求分析,并且第一想到的就是,我们要找乙方去开发这个APP。这可能就是我们传统企业的通病。我们没有专业技术人才储备,只靠一个好想法,传统企业挖专业技术人才过来也不容易。讲个真实的故事。有过和外包公司打交道的各位可能深有体会,其中的曲折和闹心就不说了,我们5月份签的开发合同,交工日期一拖再拖,等到过了中秋节,我的项目经理才发现我们产品是外包又被转包了?我的项目经理在北京的地铁站旁若无人的放声大哭。

  几经周折,痛定思痛,我们在2015年1月份紧锣密鼓地组建自己的研发团队。我们2.0版的产品是在2015年的5月21日上线版我们更名为“鸭题榜”。

  2014年2015年时期,APP产品都在烧钱,都是免费。根本看不到盈利点。我们“鸭题榜”大部分的试题也是免费的,但是我从一开始的态度就非常鲜明。“鸭题榜”是软件,可以有免费的部分,但是一定要设计收费部分,教育的产品天然有收费的基因,人们是不会反感并且愿意为之付费。我们鸭题榜不会烧钱买用户,刷用户量。这是我们一直坚持的做产品的理念。要能自己供血,要有用户价值。鸭题榜自2015年5月份上线试运营以来,没有做过付费的任何推广,就是靠着5个新媒体编辑推广,目前的有效用户量接近21万(206511),2016年,整个鸭题榜团队就已经可以自己养活自己。鸭题榜经过三个考试季的运营,性能和用户体验已经相当稳定。现在,我们已经大幅度的增加了运营推广力量,2017年会大规模推广。

  正是这些新的产品让老的品牌更具生命力。因为我们有自己的培训学校,所以我们非常了解培训机构的痛点和软肋。就是名师不名,通过率不高,利润很低。我们在鸭题榜的基础上,开发了专门针对培训机构的大数据备考系统,由APP和后台的学员管理系统两部分组成。这套系统我们自己的金博瑞教育首先使用,边使用边改进,11月份刚刚发布了2.0版本。 我们使用这套系统,提升培训机构的品牌形象和软实力是自然的,但就提高考试通过率这一条硬指标来讲,就是一个飞机,一个步枪的差别。使用这套系统,培训机构可以非常清楚的了解大家的做题情况,从而了解培训的效果,对不同的班级,不同的知识接受情况和掌握程度,来有针对性的授课。再也不是老师来了就讲,讲完就走,你开10个班,虽然大家水平层次都不一样,但是讲课的内容都是一样的。这样的场景不会发生了。我们金博瑞教育亲试,使用大数据备考系统后,学员考试通过率提高30%—50%。因此,新的产品让拥有14年历史的金博瑞品牌重新焕发了活力。

  是可操作性和相关特征的结构化清单,实际上就是细化拆分后的考试大纲。鸭题榜试题库的每一个题都与“考试要素细目表”中的考点进行了匹配,从而具备了将所有试题按考试大纲进行分析的基础。

  考试概率是以天气预报中的“混沌理论”为基础研发的。我们对试题库中的每道题都测出其考试概率,用考试概率来评价其考试可能性的高低,考试概率越高,考试的可能性越大。考试概率由主观权重系数和客观权重系数两部分组成:主观权重系数是名师根据自己的经验分析命题趋势后给出的;客观权重系数是鸭题榜利用大数据分析技术,以各职业项目试题库为基础,分析考生做题情况、各考点在考试大纲中的占分比、重要程度和历年考试情况由系统自动生成的。

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